{"id":7381,"date":"2019-08-06T14:01:03","date_gmt":"2019-08-06T12:01:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.invesdor.de\/magazin\/?p=7381"},"modified":"2024-10-31T08:54:50","modified_gmt":"2024-10-31T08:54:50","slug":"oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/","title":{"rendered":"\u00d6konomisch f\u00fchren: Evolution\u00e4res Wachstum durch gute Strategien"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wachstumsstrategie_Viele_Massnahmen_ein_Ziel\"><\/span>Wachstumsstrategie: Viele Ma&#xDF;nahmen, ein Ziel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Alle reden davon und streben danach: unternehmerisches Wachstum. Mit den differenten Wachstumsstrategien haben sich verschiedene Wirtschaftsstrategen dem beliebten Ziel gen&#xE4;hert. Doch welche Strategie ist die passende f&#xFC;r Ihr Unternehmen?<\/strong><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 ez-toc-wrap-left counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Wachstumsstrategie_Viele_Massnahmen_ein_Ziel\">Wachstumsstrategie: Viele Ma&#xDF;nahmen, ein Ziel<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Welche_Strategie_passt_zum_Unternehmen\">Welche Strategie passt zum Unternehmen?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Wachstumsstrategie_nach_Ansoff\">Wachstumsstrategie nach Ansoff<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Welche_ist_die_optimale_Wachstumsstrategie_fuer_mein_Unternehmen\">Welche ist die optimale Wachstumsstrategie f&#xFC;r mein Unternehmen?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Marktentwicklungs-Strategie_am_Beispiel_der_Evobeam_GmbH\">Marktentwicklungs-Strategie am Beispiel der Evobeam GmbH<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Wie_koennen_Risiken_vermieden_werden\">Wie k&#xF6;nnen Risiken vermieden werden?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#SWOT-Analyse_als_Matrix\">SWOT-Analyse als Matrix<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Wettbewerbsmatrix_von_Michael_E_Porter\">Wettbewerbsmatrix von Michael E. Porter<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Wachstumsstrategien_%E2%80%93_Fazit\">Wachstumsstrategien &#x2013; Fazit<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#In_welche_Richtung_moechte_ich_mein_Unternehmen_fuehren\">In welche Richtung m&#xF6;chte ich mein Unternehmen f&#xFC;hren?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/oekonomisch-fuehren-evolutionaeres-wachstum-durch-gute-strategien\/#Zusammenfassung_der_verschiedenen_Wachstumsmethoden\">Zusammenfassung der verschiedenen Wachstumsmethoden:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Strategie_passt_zum_Unternehmen\"><\/span>Welche Strategie passt zum Unternehmen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Finden Sie heraus, welche Arten von Wachstumsstrategien Ihnen bei Ihren Vorhaben helfen k&#xF6;nnen. Im Wesentlichen geht es darum, einen Fahrplan zu entwickeln, wodurch Sie sich als Gesch&#xE4;ftsf&#xFC;hrer strukturiert weiterentwickeln k&#xF6;nnen. Lesen Sie dazu die Wachstumsstrategie nach Ansoff und Wettbewerbsmatrix von Porter. Die SWOT-Analyse ist ein zielf&#xFC;hrendes Analysemittel, das die wichtigsten Chancen f&#xFC;r Ihr unternehmerisches Vorhaben herausfiltert. Mit der SWOT-Analyse wird der erste Schritt der Strategieplanung f&#xFC;r die Expansion ihres Unternehmens formalisiert. Was bei der Bestandsanalyse beachtet werden soll, finden Sie im Fragemodell weiter unten.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wachstumsstrategie_nach_Ansoff\"><\/span>Wachstumsstrategie nach Ansoff<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ansoff unterscheidet die Strategien nach den verschiedenen Blickpunkten eines Unternehmens. Sind Unternehmen Nischenplayer, richtet sich ihr Fokus auf das Produkt. Geht es um den Eintritt in einen neuen Markt, sind neue Kunden die strategische Ausrichtung des Unternehmens, um Wachstum zu erlangen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7386 alignright\" src=\"https:\/\/www.invesdor.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Ansoff-Marketingstrategie-300x280.jpg\" alt=\"\" width=\"334\" height=\"312\" srcset=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Ansoff-Marketingstrategie-300x280.jpg 300w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Ansoff-Marketingstrategie-1024x957.jpg 1024w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Ansoff-Marketingstrategie-768x718.jpg 768w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Ansoff-Marketingstrategie.jpg 1178w\" sizes=\"auto, (max-width: 334px) 100vw, 334px\"\/>Das Erfolgsziel aller Unternehmen impliziert nachhaltiges Wachstum. Das gelingt beispielsweise durch die Vergr&#xF6;&#xDF;erung des Marktanteils, die Gewinnmaximierung oder auch die Steigerung der Verkaufszahlen. Diese sind wiederum abh&#xE4;ngig von einer bestimmten Marktentwicklungsstrategie. Die Produkt-Markt-Matrix oder auch die nach dem US-amerikanischen Wirtschaftsminister Harry Igor Ansoff benannte Wachstumsstrategie Ansoff enth&#xE4;lt vier Kernstrategien, die sich aus der Kombination von alten und neuen M&#xE4;rkten bzw. Produkten ergibt.<\/p>\n<h3>1.) Marktdurchdringung<\/h3>\n<p>Die erste Strategie &#x2013; die Marktdurchdringung &#x2013; ist die <strong>meist verwendete Wachstumsstrategie<\/strong> im <strong>Marketing. Mit einem bereits vorhandenen Produkt sollen neue Marktanteile erschlossen werden.<\/strong> Dahinter steht das unternehmerische Ziel, in einem bereits bestehenden Markt zu wachsen. Das geschieht, indem der Absatz erh&#xF6;ht wird &#xAD;&#x2013; oder Bestandskunden neue Produkte angeboten werden. Verfolgt das Unternehmen die Produktentwicklung, versucht das Unternehmen, Bed&#xFC;rfnissen am bestehenden Markt gerecht zu werden.<\/p>\n<h3>2.) Marktentwicklung<\/h3>\n<p>Anders ist es bei der Marktentwicklung. Dort ist die Expansion in einen neuen Markt mit bestehenden Produkten<strong>&#xA0;vordergr&#xFC;ndiges Ziel<\/strong> &#x2013; und aufgrund der Unsicherheit des noch neuen Marktes &#x2013; <strong>mit Risiken verbunden<\/strong>. Bei der Erschlie&#xDF;ung neuer Marktsegmente f&#xFC;r bestehende Produkte, ist das Kerngesch&#xE4;ft auf ein spezifisches Produkt ausgerichtet.<\/p>\n<h3>3.) Produktentwicklung<\/h3>\n<p>Das bestehende Angebot wird durch Produktinnovationen oder die Erstellung von Produktvarianten vergr&#xF6;&#xDF;ert. So soll ein spezifischer Markt erschlossen werden.<\/p>\n<h3>4.) Diversifikation<\/h3>\n<p>Die letzte Ansoff-Matrix impliziert die Gewinnung von Neukunden. Die <strong><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossary: Diversifikation\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt; In Bezug auf Geld- und Kapitalmarktanlagen bedeutet Diversifikation, den zur Verf&#xFC;gung stehenden Anlagebetrag nicht vollst&#xE4;ndig in ein Finanzprodukt zu investieren, sondern auf mehrere, unterschiedliche Finanzprodukte zu verteilen.Mit dieser Anlagestrategie soll das Risiko der Investition reduziert werden. Die Ansammlung der unterschiedlichen Anlageformen wird als Portfolio bezeichnet.&#xA0;Um den Effekt der Risikoreduzierung ausnutzen zu k&#xF6;nnen, m&#xFC;ssen sich zwei oder mehrere Anlagem&#xF6;glichkeiten im Portfolio befinden, die nicht miteinander korrelieren.&amp;lt;span data-ccp-props=&amp;quot;{}&amp;quot;&amp;gt;&#xA0;&amp;lt;\/span&amp;gt;&amp;lt;strong&amp;gt;Erfahren Sie mehr: Diversifikation und Diversifizierung - Was ist das?&amp;lt;\/strong&amp;gt;&amp;lt;strong&amp;gt;Siehe auch Privatanleger.&amp;lt;\/strong&amp;gt;&amp;amp;nbsp; &lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/glossary\/diversifikation\/\" target=\"_blank\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Diversifikation<\/a><\/strong> von Produkten umfasst die <strong>Produktentwicklung bei gleichzeitiger Erschlie&#xDF;ung des Marktes<\/strong>. Daher gilt sie als besonders risikoreich.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_ist_die_optimale_Wachstumsstrategie_fuer_mein_Unternehmen\"><\/span>Welche ist die optimale Wachstumsstrategie f&#xFC;r mein Unternehmen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Welche die richtige Strategieentwicklung ist, bezieht sich nach der Ansoff-Matrix also auf neue Produkte und den Markt. F&#xFC;r viele etablierte Unternehmer ver&#xE4;ndert sich die Situation durch <a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossary: Digitalisierung\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt; Der Begriff der Digitalisierung kann unterschiedlich definiert werden. Zum einen ist mit der Digitalisierung die Erneuerung von Ger&#xE4;ten, Fahrzeugen und Instrumenten sowie die digitale Darstellung von Informationen und die digitale Kommunikation gemeint. Zum anderen kann im Rahmen der Digitalisierung auch von der digitalen Revolution die Rede sein. Die digitale Revolution beschreibt den Wandel von analogen, von Menschen durchgef&#xFC;hrten Aufgaben und Prozessen hin zu digitalen Prozessen durch Informations- und Kommunikationstechnik.Die Digitalisierung hatte ihren Anfang bereits im 20. Jahrhundert, als die Informationstechnologie (IT) vor allem zur Automatisierung und Optimierung von Prozessen diente und half sowohl den Arbeitsplatz als auch das eigene Zuhause zu modernisieren.Seit Beginn des 21. Jahrhunderts stehen vor allem disruptive Technologien und das Gestalten von innovativen Gesch&#xE4;ftsprozessen im Mittelpunkt der Digitalisierung. Zudem r&#xFC;ckt auch die Automatisierung und Individualisierung zunehmend in den Vordergrund. All diese Entwicklungen f&#xFC;hren zur vierten industriellen Revolution, die auch oft als &amp;quot;Industrie 4.0&amp;quot; bezeichnet wird.&amp;lt;strong&amp;gt;Siehe auch Kreditmarktplatz.&amp;lt;\/strong&amp;gt;&amp;amp;nbsp; &lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/glossary\/digitalisierung\/\" target=\"_blank\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Digitalisierung<\/a> bzw. neue Vertriebspartnerschaften oder auch durch ein neu entwickeltes Nischenprodukt. Zum Beispiel kann sich die Situation f&#xFC;rs Unternehmen auch dann ver&#xE4;ndern, wenn ein Unternehmen die <strong>Marktdurchdringung ins Ausland<\/strong> erzielt. Bei dieser Entwicklungsstrategie behaupten sich immer h&#xE4;ufiger <strong>gerade Nischenplayer aus dem deutschen Mittelstand<\/strong>. So kann auch die Evobeam GmbH, ein agiles Innovations-Unternehmen, das zun&#xE4;chst im deutschen Markt gewachsen ist, zurzeit seine Spezialmaschinen besonders gut in den Kernzielm&#xE4;rkten USA, China und Indien absetzen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marktentwicklungs-Strategie_am_Beispiel_der_Evobeam_GmbH\"><\/span>Marktentwicklungs-Strategie am Beispiel der Evobeam GmbH<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zur Durchsetzung seiner Businessplan Strategie veranschlagt Evobeam im Vorfeld der Lieferung seiner Vakuummaschinen gro&#xDF;e Summen f&#xFC;r Material und Personal. F&#xFC;r die <strong>Vorfinanzierung zum Wachstum<\/strong> hat die GmbH gerade erst entsprechend mit einer Kreditfinanzierung bei Kapilendo flexibel reagieren k&#xF6;nnen und einen <strong>alternativen Wachstumskredit<\/strong> erhalten. Auch Folgeauftr&#xE4;ge k&#xF6;nnen so erschlossen und internationale Vertriebspartnerschaften aufgebaut werden. Im Vorfeld werden bei solchen<strong> &#x201E;kurzfristigen Krediten&#x201C;<\/strong> hohe Summen zur Herstellung von <strong>Nischenprodukten<\/strong> ben&#xF6;tigt. Von dem Zeitraum der Auftragserf&#xFC;llung bis zur Bezahlung durch den ausl&#xE4;ndischen Kunden vergehen h&#xE4;ufig 90 Tage und mehr. Besonders f&#xFC;r sogenannte Gazellenunternehmen, deren Ziel Innovation, Optimismus und Geschwindigkeit impliziert, sind <strong>alternative Digitalfinanzierungen<\/strong> sinnvoll. Es geht dabei auch um Transparenz und Austausch. Eben von solchen Innovatoren und ebenso immer st&#xE4;rker auch von etablierten <a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossary: Wachstumsunternehmen\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt; Ein Wachstumsunternehmen erwirtschaftet hohe Gewinne bei gleichzeitigem &#xFC;berdurchschnittlichem Gewinnwachstum, das &#xFC;ber dem allgemeinen Wirtschaftswachstum liegt.Es handelt sich bei Wachstumsunternehmen oft um kleinere Unternehmen, die die Flexibilit&#xE4;t besitzen schnell zu wachsen. Grund f&#xFC;r das schnelle Wachstum kann ein innovatives Produkt sein oder das Unternehmen bedient eine Marktnische, die ein hohes Wachstumspotential besitzt.&amp;lt;strong&amp;gt;Siehe auch Business Angel und Venture Capital.&amp;lt;\/strong&amp;gt;&amp;amp;nbsp; &lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/glossary\/wachstumsunternehmen\/\" target=\"_blank\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Wachstumsunternehmen<\/a> sind Finanzierungen, die <strong>bankenunabh&#xE4;ngig funktionieren<\/strong> und darum nicht auf lange Pr&#xFC;fprozesse warten m&#xFC;ssen, immer st&#xE4;rker nachgefragt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_koennen_Risiken_vermieden_werden\"><\/span>Wie k&#xF6;nnen Risiken vermieden werden?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Das <strong>Risikomanagement<\/strong> spielt eine erhebliche Rolle. Die SWOT-Analyse &#x2013; auch <strong>St&#xE4;rken-Schw&#xE4;chen-Analyse<\/strong> &#x2013; genannt, ist eine beliebte Methode aus den 1950er Jahren, die an der Harvard Business School entwickelt und f&#xFC;r den Bereich der Strategieentwicklung an Fallbeispielen verwendet wurde. Heute dient sie der <strong>Situationsanalyse im Marketing<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SWOT-Analyse_als_Matrix\"><\/span>SWOT-Analyse als Matrix<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bei der Strategieentwicklung geht es um die Frage: Was muss ein Unternehmen tun, um die wichtigsten Risiken zu vermeiden und die besten Chancen zu nutzen? In der Makro-Umwelt werden <strong>Entwicklungstrends mit Ihren Chancen und Risiken<\/strong> impliziert. Die mikro&#xF6;konomische Analyse definiert den Markt und analysiert auch interne Firmeninteraktionen. Es handelt sich dabei um eine nachhaltige Analyse, wonach ein Unternehmen nach seinen Chancen zum nachhaltigen Wachstum bzw. zu den Risiken eingesch&#xE4;tzt werden kann. So sind die St&#xE4;rken und Chancen eines technischen Nischenf&#xFC;hrers wie Evobeam:<\/p>\n<p><strong>St&#xE4;rken:<\/strong> neu entwickelte Technologie und Alleinstellungsmerkmal, steigende Maschinenvarianten, gute Vertriebspartnerschaften, langj&#xE4;hrige Erfahrung.<\/p>\n<p><strong>Schw&#xE4;chen:<\/strong> Abh&#xE4;ngigkeit von Krediten, Risiko der Kostenentwicklung f&#xFC;r neue Produkte, der Produktion, etc. Indikatoren zur Risikoeinsch&#xE4;tzung.<\/p>\n<p>F&#xFC;r viele Mittelst&#xE4;ndler ist der richtige Weg, zun&#xE4;chst in Erfahrung zu bringen, wo die Schw&#xE4;chen und St&#xE4;rken seines Unternehmens liegen. Welche etwaigen Risiken und Chancen verbergen sich in den verschiedenen Wachstumsstrategien und worauf muss ich achten?<\/p>\n<p>Auch um das Wachstum eines Unternehmens zu analysieren, greifen Wirtschaftsstrategen auf die SWOT-Analyse zur&#xFC;ck. Folgende Fragen der Makro-Umwelt und der Unternehmensanalyse k&#xF6;nnen in diesem Modell zusammengef&#xFC;hrt werden:<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7387 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.invesdor.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"748\" height=\"748\" srcset=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_SWOT-Analyse.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 748px) 100vw, 748px\"\/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wettbewerbsmatrix_von_Michael_E_Porter\"><\/span>Wettbewerbsmatrix von Michael E. Porter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mithilfe dieser<strong> Wachstumsstrategie nach Porter<\/strong> werden die f&#xFC;r den Wettbewerb relevanten Positionierungen eines Unternehmens definiert:<\/p>\n<p>Kategorisiert wird einerseits nach dem strategischen Vorteil &#x2013; <strong>die Einzigartigkeit steht dabei dem Kostenvorsprung<\/strong> <strong>gegen&#xFC;ber<\/strong> &#x2013; und der Wettbewerbsbreite. Dabei werden die beiden Spektren Gesamtmarkt und Teilmarkt gegen&#xFC;bergestellt. Michael E. Porter zeigt dar&#xFC;ber hinaus weitere Optionen f&#xFC;r ein Unternehmen auf, sich anhand von Differenzierung oder Kostenf&#xFC;hrerschaft einer <strong>spezifischen Kundschaft<\/strong> &#x2013; an einem sogenannten <strong>Nischenmarkt<\/strong> &#x2013; anzubieten.<\/p>\n<p><em>Strategieentwicklung als Modellbild nach Porter<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7388 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.invesdor.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter-300x214.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"464\" srcset=\"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter-300x214.jpg 300w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter-1024x731.jpg 1024w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter-768x549.jpg 768w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter-1536x1097.jpg 1536w, https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Wachstumsstrategie_Wettbewerbsstrategie-Porter.jpg 1641w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\"\/><\/p>\n<h3>1.) Differenzierung<\/h3>\n<ul>\n<li>Durch die genaue Differenzierung am Markt gegen&#xFC;ber Mitstreitern, kann sich der Unternehmer klarer vom bestehenden Markt absetzen.<\/li>\n<li>Etablierung einer zielgruppenrelevanten Marke<\/li>\n<li>Spezifische Produkteigenschaften herausstellen<\/li>\n<li>Preisf&#xFC;hrerschaft<\/li>\n<li>Qualit&#xE4;tsf&#xFC;hrerschaft<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Die Kehrseite der Wettbewerbsstrategie<\/h4>\n<p>Die <strong>Etablierung<\/strong> einer Marke ist ein<strong> langfristiger Prozess<\/strong>. Kundenbindung kann nicht kurzfristig erreicht werden, die Wirkung von Wachstumsstrategie Marketing Prozessen erzielen mittlere Unternehmen meistens durch l&#xE4;ngerfristige Ma&#xDF;nahmen.<\/p>\n<h3>2.) Kostenf&#xFC;hrerschaft<\/h3>\n<p>Die zweite Strategie nach Porter begreift minimal gehaltene Kostenstrukturen. Die Produkte des Unternehmens k&#xF6;nnen g&#xFC;nstiger als alle anderen Wettbewerbs-Produkte angeboten werden. Dabei wird weiterhin Gewinn erwirtschaftet.<\/p>\n<h4>Risiken der Kostenf&#xFC;hrerschaft<\/h4>\n<p>Auch wenn es widerspr&#xFC;chlich klingt: Es fallen zun&#xE4;chst enorm hohe Investitionen an. Unser Beispiel Evobeam zielt eben nicht auf Kostenf&#xFC;hrerschaft, da sich das Unternehmen in einem Nischenmarkt befindet und Marktf&#xFC;hrer f&#xFC;r kostspielige Spezialmaschinen ist. Doch ist diese Strategiem&#xF6;glichkeit ein Punkt, den sich das Unternehmen k&#xFC;nftig anschauen k&#xF6;nnte, sollte es st&#xE4;rkeren Wettbewerb geben:<\/p>\n<p>Bei der Kostenf&#xFC;hrerschaft geht es dann um folgenden Aspekt: In welcher H&#xF6;he k&#xF6;nnen durch effiziente bzw. energiesparende Heizanlagen oder neue Fabrikhallen, die zwar mit hohen Investitionskosten verbunden sind und sich h&#xE4;ufig erst nach Jahren amortisieren, Kosten eingespart werden. Beispielsweise, weil sie mehr produzieren, weniger Material verbrauchen, weniger Personal zur Bedienung brauchen &#x2013; also nachhaltiger sind. &#xDC;berfl&#xFC;ssige Glieder m&#xFC;ssen mit g&#xFC;nstigeren, ob intern oder extern entsprechend ersetzt werden.<\/p>\n<h3>3.) Fokussierung<\/h3>\n<p>Bei dieser Art von Strategie positioniert sich ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Marktes &#x2013; durch Differenzierung oder Kostenf&#xFC;hrerschaft. Den Vorteil bildet nach Porter die Wahl eines engen Marktsegments mit vorher genau definierten Zielgruppen, wodurch das Kundenbed&#xFC;rfnis besser erf&#xFC;llt werde.<\/p>\n<p>Die Evobeam GmbH hat sich auf ein bestimmtes Bed&#xFC;rfnis seiner Zielgruppe fokussiert. Die Produktion der Spezialmaschinen ist auf ein bestimmtes Kundenbed&#xFC;rfnis ausgerichtet: Vakuummaschinen. Das Marktsegment ist genau ausgew&#xE4;hlt, die Zielgruppe ist klar definiert.<\/p>\n<h4>Fokussierungs-Gefahr<\/h4>\n<p>Die gr&#xF6;&#xDF;te <strong>Gefahr bei Nischenstrategie<\/strong> stellt die Kopie der Idee durch andere Wettbewerber dar. Das Risiko, dass das Firmenkonzept kopiert und als neues Produkt am Markt erfolgreich Verbreitung findet, ist bei <strong>leicht kopierbaren Konzepten und Produkten hoch<\/strong>. Selbst patentierte Produkte sind nicht optimal gesch&#xFC;tzt, da das Rechtssystem im Ausland nicht immer greift.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wachstumsstrategien_%E2%80%93_Fazit\"><\/span>Wachstumsstrategien &#x2013; Fazit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die beste Strategie und das umfangreichste Produkt-Angebot haben keine Aussicht auf Erfolg, wenn es dem Unternehmen nicht gelingt, mit ihren Produkten zu &#xFC;berraschen und den Geist der Zielgruppe zu treffen.<\/p>\n<p>Die Expansion des Unternehmens h&#xE4;ngt im Wesentlichen von den Ideen und dem unternehmerischen Fokus ab. Haben Sie sich f&#xFC;r die <strong>Strategie&#x202F;der Produktentwicklung<\/strong> entschieden, dann ist die Entwicklung neuer oder verbesserter Produkte f&#xFC;r gleiche spezifischen Bed&#xFC;rfnisse in Marktsegmenten vorderes Ziel. M&#xF6;chten Sie im bestehenden Markt wachsen und k&#xF6;nnen auf sehr<strong> g&#xFC;nstige Produktionskosten<\/strong> bauen, dann sollte die <strong>Marktdurchdringung<\/strong> durch die Erschlie&#xDF;ung neuer M&#xE4;rkte im Vordergrund stehen.<\/p>\n<p>Die Evobeam GmbH hat sich durch Ihr Nischenprodukt Kunden bzw. neue Vertriebspartner in den USA, Indien und China erschlossen. Ist Ihr Produkt am ausl&#xE4;ndischen Markt interessant? Oder ist es sinnvoller am deutschen Markt mit neuen bzw. &#xE4;hnlichen Produkten und Dienstleistungen wettbewerbsst&#xE4;rker zu werden. Wie hoch ist das Risiko, dass Sie eventuell auch die Kostenf&#xFC;hrerschaft verlieren k&#xF6;nnten? Oder erf&#xFC;llen Sie die Kundenbed&#xFC;rfnisse bereits so gut, dass Ihr Unternehmen <strong>nachhaltig wachsen<\/strong> kann.<\/p>\n<p>Machen Sie sich zun&#xE4;chst eine &#xDC;bersicht &#xFC;ber die M&#xF6;glichkeiten und nehmen Sie <strong>verschiedene Perspektiven<\/strong> an. Die SWOT-Analyse eignet sich definitiv zur Bewertung Ihres Firmenwachstums, wenn Sie sich noch in der fr&#xFC;hen Entwicklungsphase mit Ihren unternehmerischen Vorhaben befinden. Die Wettbewerbsmatrix nach Porter kann Ihnen Strukturen in Ihrem Unternehmen klar aufzeigen. Was m&#xF6;chten Sie gerne noch verbessern, um das Wachstum Ihres Unternehmens am Markt voranzubringen?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_welche_Richtung_moechte_ich_mein_Unternehmen_fuehren\"><\/span>In welche Richtung m&#xF6;chte ich mein Unternehmen f&#xFC;hren?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wie gut ist die Marke etabliert? M&#xF6;chten Sie Ihr <strong>Dienstleistungsangebot erweitern<\/strong> oder lieber spezifizieren? Spielen Sie einmal verschiedene Szenarien f&#xFC;r Ihr Unternehmen durch. Das ist nat&#xFC;rlich auch abh&#xE4;ngig von der Branche, in der Sie aktiv sind. Jede Branche hat Ihre Besonderheiten, die Sie mit in die verschiedenen Analysemethoden einflie&#xDF;en lassen sollten. Keine Methode ist perfekt, doch bringen Ihnen die <strong>verschiedenen Blickwinkel auf Expansionspl&#xE4;ne<\/strong> Klarheit und sto&#xDF;en Wachstum durch die bessere Umsetzbarkeit schneller an.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zusammenfassung_der_verschiedenen_Wachstumsmethoden\"><\/span>Zusammenfassung der verschiedenen Wachstumsmethoden:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Vertriebsaktivierung<\/li>\n<li>Neue Kundensegmente<\/li>\n<li>Neue Gesch&#xE4;ftsideen<\/li>\n<li>Produktinnovationen<\/li>\n<li>Kontinuierliche Preisanpassungen<\/li>\n<li>Cross-Selling: Verschiedene Produkte an die gleiche Kundengruppe verkaufen<\/li>\n<li>Up-Selling: Aktives verkaufen mit Bedarfsanalyse des Kunden<\/li>\n<li>Einf&#xFC;hrung einer Zweitmarke<\/li>\n<li>Marktdurchdringung durch Franchising<\/li>\n<li>Expansion der Vertriebskan&#xE4;le<\/li>\n<\/ul>\n<p>HINWEIS zum Schluss: <strong>Kombinieren verschiedener Methoden<\/strong> ist gut, wenn man den Fokus auf das spezifische Unternehmensziel halten kann. WICHTIG: Bei der Anwendung der verschiedenen Wachstumsstrategien <strong>nicht verzetteln!<\/strong><\/p>\n<div>Bei manchen Strategien ist Schnelligkeit der Schl&#xFC;ssel zum erfolgreichen Wachstum:&#xA0;Ob Ausbau der Produktlinie, Expansion&#xA0;des Gesch&#xE4;fts oder neue Vertriebspartnerschaften &#x2013; bei uns finden Sie individuell angepasste Finanzierungsl&#xF6;sungen. Erfahren Sie auf unserer <a href=\"https:\/\/www.invesdor.de\/unternehmensfinanzierung\">Unternehmensseite<\/a>, bei welchen Anliegen wir Ihnen helfen k&#xF6;nnen.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wachstumsstrategie: Viele Ma&#xDF;nahmen, ein Ziel Alle reden davon und streben danach: unternehmerisches Wachstum. Mit den differenten Wachstumsstrategien haben sich verschiedene Wirtschaftsstrategen dem beliebten Ziel gen&#xE4;hert. Doch welche Strategie ist die passende f&#xFC;r Ihr Unternehmen? Welche Strategie passt zum Unternehmen? Finden Sie heraus, welche Arten von Wachstumsstrategien Ihnen bei Ihren Vorhaben &#x2026;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":7400,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[148],"class_list":["post-7381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-markt-und-unternehmen","tag-fuer_unternehmen"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7381","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7381"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7381\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15617,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7381\/revisions\/15617"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7381"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7381"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.invesdor.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7381"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}